Verkaufen

Startseite/Verkaufen

Kund*innen MehrWert schaffen

Sie haben tolle Produkte und/oder ein attraktives Dienstleistungsangebot? Wenn Sie vom Wert Ihrer Leistungen überzeugt sind, so ist das eine gute Voraussetzung für Ihren unternehmerischen Erfolg. Entscheidend ist jedoch, dass Ihre (potentiellen) Kund*innen den Nutzen & den Wert Ihrer Angebote erleben. Dann sind sie auch bereit dafür angemessen zu bezahlen. Ganz im Sinne [...]

Auf zu neuen Ufern

Im Frühjahr ist der Ratgeber "Nebenbei selbständig" mit den besten Tipps für mehr unternehmerischen Erfolg im Verlag Konsument erschienen. Das 27. Buch meines Mannes Manfred Lappe, der auch als kaufmännischer Geschäftsführer meines Unternehmens Impuls & Wirkung fungiert. Auf der Morawa-Bestenliste rangiert das Buch dzt. auf Platz 2 der Wirtschaftsbücher. Das zeigt, wie aktuell das [...]

Storytelling: fundierte Inhalte mit Geschichten einprägsam vermitteln

„Es gibt keine kleinen Rollen. Es gibt nur kleine Schauspieler*innen.“ In Anlehnung an diese Aussage vom Regisseur und Schauspieler Konstantin Stanislavski stelle ich die These auf: Es gibt keine trocken-langweiligen Themen. Es gibt nur trocken-langweilige Präsentationen. Schön ist alles, was man mit Liebe betrachtet. Interesse findet, was interessant vermittelt wird. Geschichten sind eine [...]

Von |2020-08-08T15:30:51+02:0020. Juni 2020|Allgemein, Auftritt & Beziehungen, Beziehungen, Coaching, Fehler- & Lernkultur, Glück, Heitere Leichtigkeit, Humor, Kommunikation, Konfliktmanagement, Kreativität, Leichtigkeit, Lernfreude, Motivation, Präsentation, Rhetorik, Storytelling, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Storytelling: fundierte Inhalte mit Geschichten einprägsam vermitteln

Die grüne Kokosnuss: Risikobewusst statt angstgetrieben

Wir Menschen neigen dazu, Risiken zu verdrängen. Der philosophische Physiker Prof. Pietschmann meint dazu: „Die radikalste Veränderung ist der Tod. Wie können wir da Veränderungen im Leben lieben?“ Unser Hirn ist auch nicht in der Lage, Wahrscheinlichkeiten in ihren Dimensionen zu erfassen. So ist es 100.000 mal wahrscheinlicher, trotz Pille schwanger zu werden, als im [...]

Von |2019-11-21T15:27:21+01:005. Dezember 2017|Coaching, Leadership, Mutkultur, Nachhaltigkeit, Resilienz, Risikobewusstsein, Souveränität, Veränderungsbereitschaft, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Die grüne Kokosnuss: Risikobewusst statt angstgetrieben

Freudvoll UnternehmerIn sein: Gutes Image braucht Selbst-Bewusstssein

Selbst-Bewusstsein stärken Warum sind Sie mit Ihren Leistungen für bestimmte KundInnen die beste Wahl? Worin unterscheiden Sie sich von Ihren MitbewerberInnen? Und welchen Nutzen haben die KundInnen davon, dass Sie mit Ihren Leistungen etwas Besonderes bieten? Mal ehrlich: Würden Sie sich selbst - an Stelle Ihrer KundInnen - für Ihre eigenen Leistungspakete entscheiden? Diese strategischen [...]

Von |2019-11-21T15:55:59+01:0023. Januar 2017|Auftritt & Beziehungen, Coaching, High Performance, Kommunikation, Kundenorientierung, Unternehmerisch agieren, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Freudvoll UnternehmerIn sein: Gutes Image braucht Selbst-Bewusstssein

Nutzen argumentieren – ohne besserwisserisch zu wirken

Paul Watzlawick hat gemeint: „Menschen wollen keinen Hammer. Sie wollen ein Bild aufhängen.“ Immer wieder erzählen wir technokratisch, wie Dinge funktionieren und sind ent-täuscht, wenn das Gegenüber nicht das erhoffte Interesse entgegenbringt. Wenn Sie Ihrem Vis-à-vis erzählen, welchen Nutzen es ihm/ihr bietet, haben Sie eine deutlich größere Chance, Gehör zu finden. [...]

Von |2020-06-27T15:18:15+02:0022. Januar 2017|Auftritt & Beziehungen, Coaching, Kommunikation, Kundenorientierung, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Nutzen argumentieren – ohne besserwisserisch zu wirken
Nach oben