Kund:innen MehrWert schaffen

Sie haben tolle Produkte und/oder ein attraktives Dienstleistungsangebot? Wenn Sie vom Wert Ihrer Leistungen überzeugt sind, so ist das eine gute Voraussetzung für Ihren unternehmerischen Erfolg. Entscheidend ist jedoch, dass Ihre (potentiellen) Kund:innen den Nutzen & den Wert Ihrer Angebote erleben. Dann sind sie auch bereit dafür angemessen zu bezahlen. Ganz im Sinne [...]

Freudvoll UnternehmerIn sein: Gutes Image braucht Selbst-Bewusstssein

Selbst-Bewusstsein stärken Warum sind Sie mit Ihren Leistungen für bestimmte KundInnen die beste Wahl? Worin unterscheiden Sie sich von Ihren MitbewerberInnen? Und welchen Nutzen haben die KundInnen davon, dass Sie mit Ihren Leistungen etwas Besonderes bieten? Mal ehrlich: Würden Sie sich selbst - an Stelle Ihrer KundInnen - für Ihre eigenen Leistungspakete entscheiden? Diese strategischen [...]

Von |2019-11-21T15:55:59+01:0023. Januar 2017|Auftritt & Beziehungen, Coaching, High Performance, Kommunikation, Kundenorientierung, Unternehmerisch agieren, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Freudvoll UnternehmerIn sein: Gutes Image braucht Selbst-Bewusstssein

Nutzen argumentieren – ohne besserwisserisch zu wirken

Paul Watzlawick hat gemeint: „Menschen wollen keinen Hammer. Sie wollen ein Bild aufhängen.“ Immer wieder erzählen wir technokratisch, wie Dinge funktionieren und sind ent-täuscht, wenn das Gegenüber nicht das erhoffte Interesse entgegenbringt. Wenn Sie Ihrem Vis-à-vis erzählen, welchen Nutzen es ihm/ihr bietet, haben Sie eine deutlich größere Chance, Gehör zu finden. [...]

Von |2020-06-27T15:18:15+02:0022. Januar 2017|Auftritt & Beziehungen, Coaching, Kommunikation, Kundenorientierung, Verkaufen|Kommentare deaktiviert für Nutzen argumentieren – ohne besserwisserisch zu wirken
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